Orby

О компании

На текстильном рынке, где соперничество находится в состоянии жестких стандартов, выделяется узкий и специализированный сегмент, посвященный одежде для подростков. Основанный в 2002 году, российский бренд ORBY активно занимается взаимодействием с этой нишей, уделяя особое внимание созданию популярных моделей, разрабатываемых совместно с самими подростками. Ключевой фактор, придавший ORBY превосходство над конкурентами, — это применение новейших технологий в области продаж.

Ежегодно компания представляет три основные коллекции: Осень-Зима, Весна-Лето и школьную форму Orby SCHOOL, последняя из которых завоевала статус лидера в данной нише. В широкий ассортимент производства включены верхняя одежда, джинсы, белье, аксессуары и обувь. К тому же, капсульные коллекции дополняют ассортимент, предоставляя покупателям удобный спектр вариантов.

Сформировавшийся стратегический подход и продуманная торговая стратегия превратили ORBY в лидера данного сегмента рынка. Согласно данным на конец 2019 года, компания насчитывала 49 розничных магазинов и 41 точку с франшизой.

О франшизе

Франшиза Orby предлагается в двух вариантах:

1. Orby.light: Этот формат предназначен для небольших населенных пунктов с численностью до 200 тысяч человек. Магазин Orby.light имеет площадь, варьирующуюся от 40 до 70 квадратных метров. Данная площадь обеспечивает компактное, но эффективное пространство для представления ассортимента. Сумма первоначальных инвестиций для открытия магазина Orby.light составляет приблизительно 2,5 миллиона рублей. Окупаемость данной франшизы обычно происходит в течение около 12 месяцев, что представляет привлекательную перспективу для предпринимателей в небольших городах и населенных пунктах.
2. Orby.full: Формат Orby.full рекомендуется для более крупных населенных пунктов с численностью населения от 200 тысяч человек и выше. Магазин Orby.full отличается более просторной торговой площадью, охватывающей от 70 до 120 квадратных метров. Это позволяет создать комфортное и привлекательное пространство для покупателей. Начальные инвестиции для открытия магазина Orby.full составляют от 3,5 миллионов рублей. Примерное время окупаемости этой франшизы составляет около 17 месяцев, что отражает перспективы для предпринимателей, желающих осуществить успешное бизнес-партнерство в более крупных населенных пунктах.

Orby предлагает обширные выгоды для своих франчайзи:

1. Ценообразование в единой системе: Одной из выдающихся особенностей франшизы Orby является ее способность установить наценку на товары в пределах до 155%, что обеспечивает высокий уровень рентабельности продаж и позволяет партнерам достичь устойчивых финансовых результатов.
2. Эксклюзивная территория: Привлекательным аспектом для франчайзи Orby является гарантированное отсутствие других магазинов Orby на их территории. Это обеспечивает создание уникальной бизнес-среды, которая способствует привлечению и удержанию клиентов.
3. Гибкая политика остатков: Важным преимуществом франшизы Orby является возможность вернуть до 20% нераспроданных товаров из первоначального заказа. Это дает партнерам возможность эффективно управлять запасами, минимизировать потери и оптимизировать процессы закупок.
4. Применение успешных технологий продаж: Франчайзи получают доступ к эффективным методикам продаж, которые были разработаны и оптимизированы компанией Orby. Это включает в себя передовые подходы и стратегии, способствующие повышению эффективности продаж и улучшению клиентского опыта.
5. Комплексное сопровождение: Orby обеспечивает непрерывное сопровождение и поддержку для франчайзи на всех этапах развития и функционирования их бизнеса. Это включает в себя консультации, обучение, а также оперативное реагирование на вопросы и запросы, обеспечивая успешную эксплуатацию магазина.
6. Финансовая поддержка: Кроме того, Orby предоставляет активное содействие в получении необходимого финансирования для запуска и развития франшизного предприятия. Это способствует более легкому старту и динамичному росту бизнеса партнеров.

Франшиза Orby представляет эффективную возможность для приобретения, чья эффективность оценивается через количество последующих открытий магазинов. Около 60% франчайзи успешно реализуют открытие 2-3 магазинов Orby.

Сфера одежды представляет собой конкурентный сектор с подверженностью сезонным влияниям. Гибкость в покупках позволяет владельцам задерживать свои решения. Ценятся знания и опыт в продажах одежды, обуви и аксессуаров.

Преимущества франшизы:

1. Возмещение остатков непроданных товаров: Одной из ключевых характеристик системы является возможность возврата до 20% не проданных товаров из первоначального заказа. Это позволяет минимизировать возможные потери и эффективно управлять запасами, создавая более устойчивую финансовую ситуацию.
2. Заранее спланированный ассортимент: Производитель предоставляет образцы и фотографии моделей за шесть месяцев до начала выпуска коллекции. Этот подход значительно облегчает процесс планирования для франчайзи, позволяя им заранее определиться с ассортиментом, адаптировать стратегии продаж и подготовиться к успешному представлению новых товаров на рынке.
3. Гибкость в оплатах: Особенностью финансовой модели франшизы является возможность предварительной оплаты за полгода до появления новой коллекции, вместо традиционного роялти. Это обеспечивает гибкость в управлении денежными потоками для франчайзи, позволяя им более эффективно планировать свои финансы и поддерживать стабильность бизнеса.

Учет различий в предпочтениях и телосложении покупателей в разных регионах формирует ассортимент. Например, в Самаре и Тольятти популярны размеры 40, 42, 44, в то время как в Воронеже предпочитаются размеры 46, 48, 50. Адаптация ассортимента к местным особенностям имеет определяющее значение для успеха. Ключевым фактором успешной адаптации является опыт покупателя франшизы или товароведа магазина.

Обучение и поддержка

Сложность продаж одежды обусловлена высокой конкуренцией на рынке. Ключевыми элементами успеха становятся фирменный стиль и применение эффективных технологий продаж. Подтвержденные методы успешно применяются во всей сети франчайзинговых магазинов и обязательны к использованию.

Партнеры франшизы обеспечиваются солидной поддержкой в следующих аспектах:

1. Поиск и выбор магазина, подходящего под концепцию.
2. Обеспечение финансирования для запуска и развития бизнеса.
3. Разработка бесплатного дизайн-проекта магазина, обеспечивающего привлекательность и удобство.
4. Создание ассортимента, с учетом особенностей магазина и популярности товаров.
5. Профессиональный мерчендайзер для оптимальной выкладки товаров в магазине.
6. Предоставление рекламных материалов для эффективной продвижения.
7. Сезонный рекламный пакет, включающий мерчендайзинг, PR и маркетинг, обогащая продажи.

Франчайзи и их персонал проходят обучение по стандартам Orby с двухдневной стажировкой в магазинах, что способствует качественной реализации бизнес-процессов.

Требования к покупателям

Франчайзинг Orby ставит акцент на стратегическое сотрудничество и расширение ассортимента на территории партнера. Эффективность долгосрочного партнерства направлена на развитие продаж продукции Orby.

Важные аспекты франчайзинга:

1. Стандарты и технологии: Франчайзи обязуется соблюдать стандарты и методы продаж Orby, поддерживая непреложный имидж компании.
2. Инвестиции и предоплата: Наличие необходимого инвестиционного запаса является обязательным для успешного запуска. Частичная предоплата будущих коллекций дополнительно обеспечивает финансовую стабильность.
3. Формат франшизы: Франшиза Orby предоставляется в формате закрытого монобрендового магазина. Возможность работы только как монобрендовый магазин гарантирует единый фокус на бренде Orby.

Требования к помещению

1. Расположение: Предпочтительное расположение торгового помещения в торговых центрах класса А, рядом с другими известными брендами одежды. Это способствует созданию удобной и привлекательной покупательской атмосферы.
2. Площадь: Торговая площадь помещения должна находиться в диапазоне от 40 до 120 квадратных метров. Такой диапазон позволяет обеспечить оптимальное пространство для эффективной организации торговой зоны.
3. Проходимость и обзорность: Важным фактором является наличие торгового зала с высокой проходимостью и хорошим обзором со всех смежных территорий, таких как вход, фудкорт, игровые площадки и зоны отдыха. Это обеспечивает удобство для покупателей и способствует легкому обзору ассортимента товаров.